Geri dön

ScaleUp Ankara Girişimcileri İkinci Atölye için Buluştu

17 Dec 2020 SCALEUP ANKARA

Ankara ve çevre illerde faaliyet gösteren Scale-up şirketlerine özel olarak tasarlanan ScaleUp Ankara Programı’nın girişimcileri, programın ikinci atölyesi için 17 Aralık Perşembe günü bir araya geldi. Aralarında Firefly kurucu ortağı Kaan Günay, Foriba Satış Müdürü Emrah Akdeniz ve NBT’den Growth Marketing Danışmanı Ezgi Ada’nın da olduğu konuşmacılar ScaleUp Ankara girişimcileriyle dijital pazarlama, marka farkındalığı, müşteri ilişkileri ve büyüme odaklı pazarlama stratejileri üzerine fikir alışverişi gerçekleştirdi ve kendi deneyimlerini paylaştılar.

Firefly’ın kurucu ortağı Kaan, ölçeklenen bir girişimde sürdürülebilir satış başarısı için kendi izlediği yöntemi paylaştı: “İlk satış elemanımızı 5-6 ay içerisinde almamıza rağmen 3 yıl boyunca tüm satış süreçlerini bizzat takip ettim ve önemli toplantılara ben de katıldım. Şirket ortaklarının satış operasyonlarında aktif olarak yer alması gerek ekibin şirket kültürüne adapte olmasında, gerekse ilk etapta başarı oranını artırmada çok önemli.”

Daha sonra, Foriba’da 10 satış deneyimi deneyimi bulunan Emrah Akdeniz girişimcilere satış öneriler verdi:
-3Z kuralı: zarafet-ziyaret-ziyafet!
-Teklifte ürün detayı, proje planı, ödeme takvimi, oluşabilecek ekstra masraflar olmalı.
-Müşterinin çaprazına/yanına oturmaya çalışın, yanında olduğunuzu hissettirir.

İkinci Atölye’nin son içeriğinde ise, dijital pazarlama, growth hacking ve marka farkındalığı konularına değinen Ezgi Ada, Scale-up’lara pazarlama odaklı büyüme yolunda atılması gereken doğru adımları ve dikkat edilmesi gereken önemli noktaları anlattı.